1. Что такое «Tertiary Audience — Экосистема влияния» на самом деле

Это не клиенты в прямом смысле.

Это акторы, которые не покупают у вас решение напрямую, но:

• влияют на решения ваших клиентов,
• создают условия, в которых ваши решения становятся возможными,
• повышают или понижают уровень доверия к вам как к инфраструктурному партнёру.

Проще:

Это те, кто не подписывает контракт, но без кого контракт либо не случится, либо будет сложнее.

2. Разберём по группам — зачем каждая вам нужна

2.1. Банки и платёжные системы

Их роль в экосистеме:

• гаранты надёжности,
• инфраструктурные «якоря»,
• источник институционального доверия.

Для FMCG или инфраструктурного инвестора сигнал:

«Если с ними работают банки — значит, решение зрелое и безопасное».

Как CloudCore здесь выглядит:

• платёжная инфраструктура для 10 000+ устройств,
• контроль транзакций,