RFP — это Request for Proposal, по-русски чаще всего говорят «запрос на коммерческое предложение» или «запрос на предложение». Но важно не перевод, а что это означает в реальной корпоративной жизни.

Разберу по сути и по роли для вас.

1. Что такое RFP на практике (без формальностей)

RFP — это формализованный процесс выбора партнёра, который используют средние и крупные компании, когда:

• речь идёт о стратегическом или сложном проекте,
• есть несколько потенциальных подрядчиков,
• решение принимает не один человек, а комитет,
• компании важно зафиксировать требования, риски и ответственность.

Проще:

RFP — это когда компания ещё не решила, с кем работать,но уже точно решила, что проект будет.

2. Чем RFP отличается от «обычной продажи»

Обычная продажа (SMB)

• разговор → цена → договор
• решение быстрое
• критерии размытые
• часто эмоционально

RFP (Enterprise)

• документ с требованиями