1. Главное различие, которое нужно зафиксировать

PR и маркетинг у вас теперь решают разные задачи

PR

→ формирует рынок, язык, доверие, стратегический контекст

→ работает на C-suite, борды, лидеров мнений

→ отвечает на вопрос: «почему эта модель вообще имеет смысл»

Маркетинг

→ приводит конкретные входящие запросы

→ работает с уже существующим спросом

→ отвечает на вопрос: «как мне это использовать здесь и сейчас»

Ошибка, которую часто совершают в такой точке:

пытаться сделать маркетинг «таким же умным, как PR»

Этого делать не нужно.

2. Ключевое решение: не одна маркетинговая стратегия, а двухконтурная

У вас объективно два типа спроса

И это не плохо. Это актив.

Контур №1 — SMB / Distribution Marketing (то, что уже работает)

Его нельзя ломать. Его нужно оставить и аккуратно перепозиционировать.